Google Ads für Einsteiger: So starten Sie richtig

Google Ads ist ein Auktionssystem: Sie bieten auf Keywords (Suchbegriffe), für die Ihre Anzeige erscheinen soll. Wenn jemand diesen Begriff bei Google eingibt, entscheidet Google in Millisekunden, welche Anzeigen gezeigt werden — basierend auf Ihrem Gebot, der Qualität Ihrer Anzeige und der Relevanz Ihrer Landingpage. Sie zahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt (Pay-per-Click).

Starten Sie mit Keywords, die eine klare Kaufabsicht zeigen. "Webdesign Agentur Mosbach" hat klare Kaufintention. "Was ist Webdesign" hat Informationsintention — diese Nutzer wollen nicht kaufen. Nutzen Sie den Google Keyword Planner (kostenlos mit Google-Ads-Konto), um Suchvolumen und Wettbewerb zu prüfen.

Match Types: Nutzen Sie "Phrase Match" (Anführungszeichen) statt "Broad Match" (Standard). Broad Match zeigt Ihre Anzeige für viel zu viele irrelevante Suchanfragen. Phrase Match und Exact Match bieten mehr Kontrolle.

Negative Keywords: Schließen Sie irrelevante Begriffe aus. Wenn Sie Webdesign verkaufen, schließen Sie "kostenlos", "kurs", "lernen", "vorlage" aus — sonst zahlen Sie für Klicks, die niemals konvertieren.

Starten Sie mit einer einzelnen Search-Kampagne (keine Display-Kampagne — die verbrennt für Anfänger nur Budget). Erstellen Sie 2–3 Anzeigengruppen mit jeweils 5–10 eng verwandten Keywords. Pro Anzeigengruppe: 2–3 Anzeigenvarianten testen.

Budget-Empfehlung: Starten Sie mit 20–30 € Tagesbudget (600–900 €/Monat). Das reicht für 20–60 Klicks pro Tag, je nach Klickpreis. Nach 4 Wochen haben Sie genug Daten, um zu optimieren.

Bevor Sie einen einzigen Euro ausgeben: Richten Sie Conversion-Tracking ein. Ohne Tracking wissen Sie nicht, welche Keywords und Anzeigen Anfragen erzeugen. Tracken Sie mindestens: Formular-Abschlüsse, Telefonklicks und E-Mail-Klicks. Ideal: Google Tag Manager + Google Ads Conversion Tracking + Google Analytics 4.