Lohnt sich Social Media für Handwerker?

Warum Handwerksbetriebe im Vorteil sind

Handwerk ist sichtbar. Ein Dach vor und nach der Sanierung, ein fertiges Bad, ein Elektriker am Verteiler, ein Azubi beim ersten eigenen Projekt: Das sind Bilder, die auf Instagram und Facebook funktionieren, ohne dass jemand Werbung machen muss. Kanzleien und Versicherungen müssen sich Inhalte ausdenken. Handwerksbetriebe haben sie jeden Tag auf der Baustelle.

Dazu kommt die regionale Aussteuerung. Werbeanzeigen auf Facebook und Instagram lassen sich auf einen Umkreis von 15 oder 25 Kilometern begrenzen. Für Betriebe, die nur in ihrem Einzugsgebiet arbeiten, fällt damit jeder Streuverlust weg.

Zwei Ziele, zwei Vorgehensweisen

Ziel	Kanal	Was funktioniert	Was nicht funktioniert
Neukunden	Facebook & Instagram Ads	Vorher-Nachher-Bilder, konkrete Leistung, Anruf oder Formular als Ziel	Allgemeine Imagebeiträge ohne Kontaktweg
Fachkräfte & Azubis	Instagram, TikTok, Facebook	Kurze Videos aus Betrieb und Team, Bewerbung in zwei Minuten am Handy	Stellenanzeige als Bild mit Lebenslauf-Pflicht

Was Social Media im Handwerk nicht ersetzt

Wer eine akute Reparatur braucht, sucht bei Google, nicht auf Instagram. Für Notdienst, „Heizung kaputt“ oder „Dachdecker in der Nähe“ bleiben Google Business Profile, lokale SEO und Google Ads der wichtigste Kanal. Social Media wirkt davor: Es baut Bekanntheit auf, zeigt Referenzen und erreicht Menschen, die noch nicht suchen, aber ein Projekt planen. Bad, Wärmepumpe, Dachsanierung, Anbau.

Rechenbeispiel aus der Praxis

Ein SHK-Betrieb schaltet für 400 € im Monat eine Anzeige für Badsanierung im Umkreis von 20 Kilometern, mit drei Vorher-Nachher-Bildern und einem Formular. Bei üblichen Kosten von 30 bis 60 € pro Anfrage kommen 7 bis 13 Anfragen an. Wird jede vierte zum Auftrag, sind das zwei bis drei Badsanierungen mit jeweils fünfstelligem Auftragswert. Die Rechnung geht selbst dann auf, wenn nur eine einzige Anfrage zum Auftrag wird.

Was Sie als Betrieb liefern müssen

• Bilder und kurze Videos von echten Projekten. Handy-Qualität reicht, Stockfotos nicht.
• Eine Freigabe, den Betrieb und das Team zu zeigen. Gesichter bringen mehr Reaktionen als Logos.
• Jemanden, der Anfragen innerhalb eines Tages beantwortet. Sonst gehen sie zum Wettbewerber.

Alles andere, von Anzeigen über Texte bis zur Auswertung, kann eine Agentur übernehmen. Der Zeitaufwand im Betrieb liegt dann bei ein bis zwei Stunden pro Monat.