Conversion-Optimierung: Mehr Anfragen aus bestehendem Traffic

Die durchschnittliche Website konvertiert 2–3 % ihrer Besucher. Das bedeutet: Von 100 Besuchern stellen 97 keine Anfrage. Conversion-Optimierung (CRO) zielt darauf ab, diesen Prozentsatz zu erhöhen — ohne mehr Traffic zu kaufen. Eine Steigerung von 2 % auf 4 % Conversion Rate verdoppelt Ihre Anfragen bei gleichem Traffic und gleichen Kosten.

1. Above the Fold: Was sieht der Besucher in den ersten 3 Sekunden? Hier muss sofort klar sein: Was bieten Sie an? Für wen? Was ist der nächste Schritt? Ein starker Headline + ein sichtbarer CTA-Button sind Pflicht.

2. Social Proof: Kundenstimmen, Logos bekannter Kunden, Google-Bewertungen, Fallstudien. Menschen vertrauen anderen Menschen mehr als Ihrem Marketing-Text. Platzieren Sie Social Proof prominent — nicht versteckt am Seitenende.

3. Klare CTAs: Jede Seite braucht eine einzige, klare Handlungsaufforderung. Nicht "Mehr erfahren", sondern "Kostenloses Strategiegespräch buchen". Der Button muss farblich hervorstechen und auf Desktop und Mobil sofort sichtbar sein.

4. Vertrauenssignale: Impressum, Datenschutzerklärung, echte Kontaktdaten, Fotos des Teams. Im deutschsprachigen Raum ist Vertrauen der wichtigste Conversion-Faktor.

5. Ladezeit: Jede Sekunde zusätzliche Ladezeit reduziert die Conversion Rate um 7 %. Eine Website, die 5 statt 2 Sekunden lädt, verliert 21 % ihrer potenziellen Anfragen.

Sticky CTA auf Mobil: Ein fester Button am unteren Bildschirmrand ("Jetzt anfragen") erhöht die Conversion Rate auf Mobilgeräten um 20–40 %.

Exit-Intent Popup: Wenn ein Besucher die Seite verlassen will, ein letztes Angebot zeigen (z. B. kostenlose Checkliste oder Beratungsgespräch). Kann 5–15 % der abspringenden Besucher zurückholen.

Formular vereinfachen: Jedes zusätzliche Formularfeld reduziert die Ausfüllrate um 10 %. Fragen Sie nur, was Sie wirklich brauchen: Name, E-Mail, kurze Beschreibung des Anliegens.